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● 向銀行貸款者，或未貸款者。 ● 已經向當舖或私人借貸者（可代償）。
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??羊年春節就要到瞭，幹瞭一年的地產人最近都在忙活著準備年貨過年瞭。可是面對同樣的行業，不同的人得到的年終獎卻差距很大。“記得去年這個時候，我年終獎超過兩萬元，可是今年卻隻有三千多元。”在一傢地產代理公司做銷售的經理說。
??廣夏水岸東方銷售經理杜麗媛告訴華商報記者，雖然樓市下行，但去年項目銷售的情況還不錯，因此公司年終獎也比較大方，根據員工業績的完成情況，發放瞭年終獎，其中比較優秀的員工，年終獎都在五位數以上瞭。
樓市年終獎調查有人發瞭十幾萬 有人隻有幾百
??前些年，房產行業的年終獎往往被人們羨慕，然而數據顯示，今年房產行業的年終獎從原來的穩坐前三甲跌落到第六位。
??“與往年相比，高管和員工的工資福利和年終獎確實降瞭不少。”城西三橋附近一項目營銷總監介紹說，2014年整個市場的交易量不太好，部分樓盤甚至連年初目標的40%都達不到。而員工的工資卻是與銷售指標和個人業績掛鉤著，這樣一來，個人工資和年終獎自然會受到影響。部分業績一般的員工，甚至隻拿到瞭兩三百元的年終獎勵。
??易道顧問機構數據顯示，2014年西安TOP10房企業績完成情況普遍不如去年。除瞭萬科、綠地、金輝有不同幅度上漲之外，其餘房企業績同比均出現下跌，金輝、中海、天朗去年業績目標完成率也分別隻有65%、63%、53%。
??雖然西安樓市從業者的年終獎普遍低於往年同期，但也有一些高額年終獎的出現。
??華商報記者在走訪中瞭解到，受去年房地產行情持續“低迷”影響，全年的市場表現不太樂觀的影響，地產業員工的薪酬和年終獎也發生瞭變化。
??一位房產中介代理公司的人接到記者詢問年終獎的事情，直嘆氣，“哎！不好意思說，去年我們做得不太好。年終獎隻有幾千元。”
??有人領六位數年終獎 有人聽瞭直嘆氣
??“去年的銷售任務沒有完成，員工的年終獎較往年出現瞭70%的下滑，市場不好，自然會影響到員工年終獎和薪酬體系。”西安市城北一樓盤的銷售經理介紹說，早些年，開發商給企業高管和優秀的員工發巨額現金、小轎車的都有，而現在隨著市場的“遇冷”，年終獎下降瞭不少。“以前是參照員工每月傭金的三倍或者四倍發放年終獎，今年稍微優秀的員工有近兩千元，而普通的可能隻有幾百元。”
??對於西安地產業年終獎的這種分化，昆明時光營銷總監孟靜表示，房企一般都是按照全年目標完成情況和個人業績掛鉤的。房企效益好的時候，肯定會多發一些，交易量下滑，也會相應的在年終獎上做些調整。“項目優勢、樓盤定位，以及地段、產品結構和營銷策略，在間接影響銷售情況的同時，也會對員工年終獎發放造成影響。”
??“今年房地產銷售價格往下走，而營銷成本在提高，即便與去年相比，完成同樣的銷售業績，利潤率也在減少。”西安智成房地產營銷策劃有限公司總經理陸敬榮介紹說，去年的樓市，房地產企業業績下滑、庫存高企、資金鏈緊繃依然沒有改觀。在這樣的背景下，受地產業下行和利潤率下降影響，行業的平均毛利潤率也在下滑。一些房企為瞭下一步的佈局和節約成本的考慮，自然會影響到年終獎的福利。
??未完成年度目標 企業利潤率下降
??臨近年關，一份來自調查機構的《2014—2015年企業年終獎特別調研報告》在互聯網引發熱議。根據調研結果顯示：2015年不發年終獎企業占比15.7%。其中，互聯網金融行業以平均年終獎近4萬元引領各行業，而以往穩坐前三甲的房地產行業則跌落至第六名，部分房企因年度銷售目標未完成，遭遇年終獎縮水問題。
??往年房企穩坐前三甲 今年跌至第六位
??中海地產西安公司策劃負責人則表示，去年年終獎的差別比較大，主要是以職位為基礎、參考個人表現等，多的能拿到六位數，少的也能拿到五位數。而中渝國際城策劃負責人王垚也告訴華商報記者，公司去年銷售不錯，因此大傢都有年終獎，全公司在四位數到五位數之間，五位數封頂，個人年終獎的多少根據入職年限、貢獻程度等綜合考量。
??萬科西安公司一位營銷經理介紹說，2014年西安公司以53億的銷售業績超額完成年度任務，因此年終獎總額在整個成都區域旗下8傢公司中排名第一，他個人也拿到瞭將近六位數的年終獎，各項目營銷人員都有年終獎可拿，年終獎數額基本也與去年差不多。
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??房地產行業從業者的年終獎與其業績關系密切。
??數據統計顯示，在滬深兩市144傢房地產企業中，已有73傢發佈瞭2014年的業績預告。在這73傢房企中，36傢實現瞭業績增長，另外37傢則出現下滑，其中15傢房企表示可能出現虧損。曾被譽為“最賺錢”的行業之一的地產業，隨著市場分化、供需關系轉變帶來的影響，昔日令人艷羨的樓市“高富帥”，逐漸失去瞭“光彩”。
??“和其他的上班族不同，地產銷售人員的獎勵和薪酬受銷售業績和績效的影響更大。”孟靜介紹說，每年年初，房企一般都會對全年的銷售任務作出部署。但由於既有的產品庫存，好多房企都會額外增加一些銷售量。“受限於產品定位和客群差異化的置業需求，難免會有一些銷售人員和銷售團隊難以完成年度目標，這樣一來，年度獎勵肯定會受到影響。”
內容來自sina新聞
??尚美佳中國董事長助理聶海峰表示，由於市場銷售情況未能達到理想狀態，因此，大多數項目是以減免、或者過節費的形式來發放年終獎，盡管有少數項目依然發放紅包，但紅包內的金額與往年相比卻也少瞭許多。
??知名地產評論人士半球分析，年終獎的多少往往可以折射出一個行業的變化，去年房地產行業最大的特點是各大公司經營狀況出現瞭明顯分化，一些依靠優質產品和強大品牌影響力的公司取得瞭較好的業績，而一些影響力小也沒有明顯賣點的公司業績在大幅下降，這些公司員工的年終獎自然也大內區土地貸款率利最低銀行比較出現大幅下滑。
??業績需要補課房企也有“寒假作業”
??面對去年樓市的現狀，不少房企為瞭今年能做一位合規甚至優秀的地產公司，在這個春節也開始加班加點來做“寒假作業”。
??隨著市場分化和供需關系轉變，進入“白銀時代”的地產業，不僅僅在房企規模、市場份額方面發生變化，員工的薪酬和年終獎也大幅“縮水”。近日，華商報記者在采訪中瞭解到，在樓市下行的大背景下，今年年底，西安樓市員工的年終獎也出現瞭分化，甚至一些銷量不好的企業為瞭有更好的開局，春節期間為員工佈置瞭如何提高銷量、促成銷售的“寒假作業”。
??“早起的鳥兒有蟲吃”，成績徘徊在“合格線”附近的房企，新年到來之際難免要提前做足功課。華商報記者瞭解到，不少房企在春節期間佈置瞭寒假作業，無論高管、中層、置業顧問，都得認真完成。有項目根據職務高低，寒假作業也有所不同，但最終目標隻有一個——業績！
??一傢地產代理公司的員工雖然表面上放假瞭，但是還給每個員工佈置瞭春節期間的作業，一方面是學習，提升自身專業能力；一方面是春節期間尋找潛在客戶，為春節後公司業務的發展做準備。
??位於高新區的金泰新理城佈置的寒假作業是“今年大戶型怎麼賣”，金泰新理城策劃經理潘世和告訴記者，每年春節放假前，公司都會佈置寒假作業，每個人都有，主題也一樣，主要是根據下一年的銷售方向去制定。每個人根據自己的崗位特點與工作內容，從怎樣提升銷量、促成成交，更好地為業主服務等方面提出可行的建議。
??有一傢全國知名的開發商，雖然去年業績很好，但是今年1月份銷售業績沒有完成，春節期間竟然連假都不放，全員上班來完成“寒假作業。”當然，也有項目雖然去年業績好，面對今年的市場仍然有些擔心，未雨綢繆，提前做功課。高新區的中航華府項目，春節也不能閑著，員工要以頭腦風暴的方式，一起完成“2015年新打法”。
新聞來源http://qd.house.sina.com.cn/news/2015-02-20/07105974193968219745455.shtml
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